In diesem Video-Blog stelle ich Ihnen aktuelle Zahlen zur Marktsituation vor und mache im Anschluß Vorschläge wie Sie Ihre Position auf diesem Markt verbessern können.
Meine Kolleginnen und ich führen viele Gespräche mit den Interim Managerinnen und Managern, die bei uns akkreditiert sind. Insbesondere in den vergangenen 12 Monaten werden wir fast immer auch nach der Situation im Markt gefragt – und geben unsere Eindrücke aus dem Geschäft gerne weiter.
Um gemeinsam mit Ihnen aber noch mehr Transparenz auf einer breiteren Grundlage zu schaffen, haben wir im vergangenen Jahr das di-Trendbarometer ins Leben gerufen. Heute möchte ich Ihnen die Ergebnisse der jüngsten Umfrage vorstellen.
Trendbarometer: Rückblick auf 2020 hat sich aufgehellt
Lassen Sie mich mit den Zahlen vom Dezember beginnen. Da berichtete gut die Hälfte von Ihnen von stabiler oder besserer Auslastung. Die andere Hälfte, oder genauer gesagt 41 Prozent, hingegen bezeichneten die Lage als „schlechter bis katastrophal“.
Positiv überrascht bin ich von den Zahlen vom Anfang dieses Jahres: Jetzt sind fast 60 Prozent der Umfrage-Teilnehmerinnen und Teilnehmer mit der Auslastung im vergangenen Jahr sehr zufrieden oder zufrieden. Nur noch ein Viertel ist mit der Auslastung unzufrieden. Der Anteil der Unzufriedenen hat sich demnach nahezu halbiert.
Wahrscheinlich haben die meisten von Ihnen – so wie wir als Provider auch - im vergangenen Jahr die ein oder andere schmerzhafte Absage erlebt. Umso mehr freuen mich die Zahlen, die auf eine insgesamt doch positive Stimmung deuten.
Auch der Branchenverband DDIM zieht ein positives Fazit
Die Zahlen aus unserem Trendbarometer decken sich mit anderen Umfragen. Der Branchenverband DDIM berichtet von starkem Zahlen. Laut DDIM betrug der Umsatz im Interim-Geschäft im vergangenen Jahr 1,9 Milliarden Euro. Das sind knapp 10 Prozent weniger als im Rekordjahr 2019. Aber das war – vergessen wir es nicht – ein Jahr ohne Pandemie mit stabilem Wachstum. Die Auslastung seiner akkreditierten Interim Managerinnen und Interim Manager beziffert die DDIM für 2020 mit 73 Prozent.
Dazu eine kleine Pi x Daumen Rechnung, um aus diesen Zahlen die Anzahl der im deutsche Markt tätigen Interim Manager zu schätzen oder zumindest zu plausibilisieren. Dazu vier Annahmen:
- Das Marktvolumen beläuft sich wie vom DDIM geschätzt auf 1,9 Mrd. Euro.
- Der durchschnittliche Tagessatz beträgt 1200 Euro.
- Interim Manager, die „Vollzeit“ arbeiten, bieten im Schnitt eine Kapazität von 18 Tagen pro Monat an. Da sind Krankheitstage, Urlaub, Brücken- und Feiertage bereits abgezogen. Das ergibt dann 12 x 18 = 216 Tage im Jahr.
- Die Auslastung liegt wie vom DDIM geschätzt bei 73%
Ein einfacher Dreisatz verrät: Wenn 73% einem Marktvolumen 1,9 Mrd. entsprechen, dann beträgt das Volumen bei Vollauslastung 2,6 Mrd. Bei einer Vollauslastung würde ein Vollzeit Interim Manager 216 Tage zu – im Schnitt – 1.200 Euro fakturieren. Dies entspricht einem Umsatz von ca. 237 T€. Teilen wir die 2,6 Mrd. Umsatz durch 237 T€, dann ergibt sich daraus, dass es am Markt knapp 10.000 Interim Manager geben müsste.
Nun wissen wir, dass nicht alle, die im Interim Management tätig sind, ihre komplette Kapazität dem Interim Management bereitstellen. Einige Interim Manager arbeiten in „Teilzeit“, deshalb wäre meine Schätzung, dass eher ca. 13.000 – 15.000 Interim Manager am Markt vertreten sind. Fairerweise muss man aber sagen, dass keiner weiß, wie viele Interim Manager wirklich am Markt sind. Doch 13.000 bis 15.000 erscheint mir als eine plausible Schätzung.
Ausblick 2021: Große Mehrheit im Interim Management ist optimistisch
Kommen wir zu den Aussichten für das laufende Jahr. Laut unserem jüngsten Trendbarometer rechnen fast 90 Prozent der Interim Managerinnen und Interim Manager im Pool der Deutschen Interim mit einer Auslastung zwischen 100 und mehr als 200 Tagen. Fast ein Drittel plant ein, mehr als 80 Prozent der Kapazität verkaufen zu können. 56 Prozent gehen davon aus, bis zu 80 Prozent der Kapazität auslasten zu können. Je 40 Prozent erwarten, ihr Geschäft verbessern zu können oder wenigstens auf dem Niveau von 2020 stabilisieren zu können.
Auch die DDIM rechnet für 2021 mit einer positiven Entwicklung von Marktvolumen, Auslastung und Tagessätzen. Für Letztere ermittelte die DDIM für 2020 einen Durchschnittshöhe gut 1.200 Euro, die im laufenden Jahr geringfügig zunehmen dürfte.
Gesamtmarkt dürfte sich seitlich bewegen
Projiziert man diese Zahlen auf das Marktvolumen für 2021 so kommt man mithilfe der Annahmen aus der letzten DDIM-Umfrage und unserer Trendumfrage auf ein geschätztes Marktvolumen 2021 von ebenfalls 1,9 Mrd. Euro. Meine Prognose wäre also, dass sich der Markt für Interim Dienstleistungen in 2021 seitwärts bewegen wird und auf einem Niveau von 1,9 Mrd. bis 2 Mrd. stagniert.
Mit eindeutiger Positionierung besser als der Markt performen
Was bedeutet das für Sie als Interim Manager? Wenn der Markt nicht signifikant wächst, dann entwickelt sich ein Verdrängungswettbewerb. Sie müssen sich also fragen: Warum bin ich besser als die anderen Interim Manager in meiner Leistungsklasse und in meinen Fachgebieten?
Wenn Sie darauf eine Antwort haben, dann stellt sich die Frage: Und wie kommuniziere ich es? Meine Empfehlung: Arbeiten Sie weiter kontinuierlich an Ihrem Außenauftritt! Verbessern Sie Ihr „Marketing-Handicap“, um in den 4 Leistungsphasen mit einer klaren Botschaft sichtbar zu werden:
- Leadgenerierung: Wie schaffe ich es, dass potenzielle Kunden auf mich aufmerksam werden?
- Anfragesituation: Warum bin ich der richtige Problem-Löser?
- Projektphase: Wie erweitere ich mein Netzwerk im Unternehmen und in der Branche, in der ich gerade tätig bin?
- Ex-Post: Welche Bausteine kann ich aus dem abgeschlossenen Projekt für meine Vermarktung nutzen und wie kommuniziere ich diese?
Fazit: Viele Indikatoren sprechen für begründete Zuversicht – Corona-Risiken bleiben
Lassen Sie mich zusammenfassen: Die Mehrheit der Interim Managerinnen und Interim Manager bewertet die Aussichten für das kommende Jahr eher optimistisch. Ob sich diese Erwartungen erfüllen, wird auch davon abhängen, wie sich die Corona-Lage dieses Jahr entwickelt. Glaubt man den DDIM-Einschätzungen und den Erwartungen, die viele von Ihnen im Trendbarometer der Deutsche Interim AG teilen, so können wir von einer positiven Entwicklung ausgehen.
Die Deutsche Interim schätzt das Marktvolumen für 2021 auf ca. 2 Mrd. Euro und geht davon aus, dass ca. 13 – 15.000 Interim Manager sich diesen Umsatz unter sich aufteilen.
Für die Deutsche Interim AG kann ich sagen: Ich bin zuversichtlich, dass wir gemeinsam mit Ihnen die Zahl der Mandate weiter steigern können. Zentral für Ihren persönlichen Erfolg wird sein, wie gut Sie es schaffen, sich gegen andere Kandidaten durchzusetzen. Ich wiederhole es gerne: Verbessern Sie Ihr Marketing-Handicap mit den vier angesprochenen Fragestellungen!
In jedem Fall freuen wir uns, diesen Weg mit Ihnen als akkreditiertes Mitglied im Pool der Deutschen Interim AG gemeinsam zu gehen und die Chancen zu ergreifen, die unser Markt bietet.
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