Produktentwicklung und Marketing im Leuchten-Großhandel

Das Projekt in Stichworten:

• Produktentwicklung und Marketing im Leuchten-Großhandel
• Produktentwicklung für das Leuchten-Portfolio einer Hausmarke
• Sales-Training und Aufbau einer strategischen Partnerschaft mit einem Hersteller
• Marketingteam aufgebaut und Online-Marketing-Kampagnen angestoßen

Die Interim Managerin wurde von einem mittelständischen Unternehmen des Leuchten-Großhandels als Marketing-Leiterin auf Zeit engagiert, um das Unternehmens am Markt neu auszurichten. Das Unternehmen befand sich zu diesem Zeitpunkt in einem Übernahmeprozess und war mit umfassenden Prozessen zur Restrukturierung und Transformation konfrontiert. Die Interim Managerin übernahm die Verantwortung für den Aufbau der bis dahin nicht existierenden Marketingabteilung und arbeitete gleichzeitig intensiv am Produktmanagement.

Produktentwicklung für das Leuchten-Portfolio einer Hausmarke

In der ersten Projektphase konzentrierte sich die Interim Managerin auf die Analyse, Konzeptionierung und Entwicklung eines Standardportfolios für die hauseigene Marke „Leuchtwerk“. Dazu zählten auch Wettbewerbs- und Marktanalysen. Aus diesen Erkenntnissen leitete die Interim Manager die notwendigen Marketinginstrumente für die On- und Offline-Kommunikation ab. Das beinhaltete unter anderem Entwicklung und Launch einer Website für die Hausmarke.

Sales-Training und Aufbau einer strategischen Partnerschaft mit einem Hersteller

Neben dem Product Launch übernahm die Interim Managerin auch den Lead für die intensive Schulung der Sales Mannschaft. Darüber hinaus war sie wesentlich an Aufbau und Entwicklung einer strategischen Partnerschaft mit einem finnischen Leuchtenhersteller beteiligt. Auch für diese Kooperation entwickelte sie ein Standardportfolio für den Einzelhandel und erarbeitete später eine entsprechend Vermarktung.

Marketingteam aufgebaut und Online-Marketing-Kampagnen angestoßen

Im Zuge des Aufbaus der Marketingabteilung zeichnete die Interim Managerin für das Onboarding neuer Mitarbeiter sowie die Inhouse-Marketing-Kommunikation verantwortlich. Sie baute ein Team von x Mitarbeitern auf. Durch intensives Coaching trug die Managerin erheblich dazu bei, das Online-Marketing Know-how in der Firma zu etablieren und weiterzuentwickeln. Das umfasste insbesondere den Refresh einer bestehenden Website sowie die Konzipierung eines komplett neuen Webauftritts inklusive neuem Onlineshop. Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) sowie Kampagnen begleitete sie gemeinsam mit externen Agenturen.

In einem weiteren Teilprojekt erarbeitete die Interim Managerin gemeinsam mit dem neuen strategischen Partner den Messeauftritt auf der Light + Building 2018, der führenden Messe für Beleuchtungsindustrie.